特色小鎮(zhèn)的誕生，就是對區(qū)域治理模式的一次全新探索，是開發(fā)區(qū)治理模式在達到一定高度后的突圍轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在我國經(jīng)濟已經(jīng)從高速度增長階段邁向高質(zhì)量發(fā)展階段，為迎合新常態(tài)，各地紛紛對新的招商引資方式做出了探索，其中“特色小鎮(zhèn)”招商模式脫穎而出。
 

一、招商模式的定義

特色小鎮(zhèn)招商模式的定義，概括起來就是制定特色小鎮(zhèn)的商業(yè)模式，借助政府公共平臺、各類市場平臺、媒介等方式，通過展示資源優(yōu)勢，項目包裝優(yōu)勢、經(jīng)濟回報優(yōu)勢等方式吸引投資，引入企業(yè)投資，帶動企業(yè)參與，從而推動特色小鎮(zhèn)的規(guī)劃、建設(shè)和運營。

招商模式的核心就是為特色小鎮(zhèn)制定完整的商業(yè)模式，此商業(yè)模式可以是當(dāng)?shù)卣鳛橹黧w進行規(guī)劃與設(shè)計，也可以是由當(dāng)?shù)卣疇款^，引入投資企業(yè)共同參與規(guī)劃與設(shè)計，其目的都是通過商業(yè)模式來吸引投資。

招商模式是當(dāng)前特色小鎮(zhèn)建設(shè)最常用的吸引投資方式，也是競爭最激烈、最慘烈的“招商爭奪戰(zhàn)”。

二、特色小鎮(zhèn)招商怎么做?

特色小鎮(zhèn)招商要強化產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位，并完善系統(tǒng)招商體系，一方面當(dāng)?shù)氐目傮w戰(zhàn)略布局，結(jié)合各鎮(zhèn)街實際進行產(chǎn)業(yè)招商;一方面拓展社會招商服務(wù)體系，以商招商;一方面落實土地載體功能，保證新招項目準確快速落地。

組建招商引資和服務(wù)重點企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室，重點針對當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)面向國內(nèi)和國際行業(yè)龍頭企業(yè)實行精準招商，面向納稅能力強、成長性好的新興產(chǎn)業(yè)類企業(yè)開展全面招商，吸引國外優(yōu)質(zhì)企業(yè)來小鎮(zhèn)投資發(fā)展，促進區(qū)域經(jīng)濟向國際化、高端化發(fā)展。

落實土地載體功能，對當(dāng)?shù)鼐邆渲\劃或招商條件的土地和物業(yè)進行系統(tǒng)梳理，整理有效的土地和物業(yè)資源，在此基礎(chǔ)上對這些資源進行系統(tǒng)研究和策劃，使“家底”更清晰，企業(yè)找地更方便。

積極拓展社會招商服務(wù)體系，無論是區(qū)內(nèi)原有的還是新引入的企業(yè)，對相關(guān)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)綜合帶動的均給予優(yōu)先支持，實現(xiàn)以商引商。同時發(fā)揮當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)協(xié)會帶動作用，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)招商。并與院校、科研機構(gòu)、產(chǎn)研單位緊密溝通，通過支持核心技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)相關(guān)優(yōu)質(zhì)企業(yè)集聚。此外積極謀劃特色小鎮(zhèn)和產(chǎn)業(yè)片區(qū)也是招商的發(fā)力點之一。

在招商引資的同時，特色小鎮(zhèn)也要加強自身品牌建設(shè)，不斷提升服務(wù)水平，并進一步完善城鎮(zhèn)功能，根據(jù)當(dāng)?shù)厝丝诘脑鲩L趨勢和分布情況，統(tǒng)籌布局建設(shè)學(xué)校、醫(yī)療機構(gòu)、休閑娛樂場所等公共服務(wù)設(shè)施，同時也要大力提高醫(yī)療、教育等公共服務(wù)的質(zhì)量及水平，加強城鎮(zhèn)道路建設(shè)，供水、供電、網(wǎng)絡(luò)等與生產(chǎn)生活息息相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施也要實施全面覆蓋，全力將小鎮(zhèn)本身打造成為招商引資的金字招牌。

同時，通過特色小鎮(zhèn)招商工作循環(huán)系統(tǒng)，從系統(tǒng)策劃到戰(zhàn)略規(guī)劃，到戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行，到總結(jié)、評估與改進，對招商工作進行不斷的總結(jié)，不斷跟蹤，從而保證營銷的時效性。
 

三、特色小鎮(zhèn)招商的功能

1、投資融資

特色小鎮(zhèn)是招商引資的新載體，招商引資也是特色小鎮(zhèn)成敗的關(guān)鍵點。由于特色小鎮(zhèn)建設(shè)所需資金量非常龐大，而且投資回報周期長，顯然僅僅依靠單一投資體是無非承擔(dān)的，因此，無論是通過政府投資、PPP、BOT、BT等方式還是吸引到民間資本的參與，都是通過招商手段達到引資融資的目的，解決特色小鎮(zhèn)建設(shè)的資金鏈問題。

2、產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)

通過主動對接大型央企、國企、民營企業(yè)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)項目的資源優(yōu)勢，制訂貼身政策，吸引這些企業(yè)聯(lián)手進行項目的規(guī)劃、設(shè)計與建設(shè)，以更高的標準、更快的速度、更強的合力建設(shè)進行產(chǎn)業(yè)項目的建設(shè)，提升項目的規(guī)劃、設(shè)計和建設(shè)水平，打造精品工程。

3、產(chǎn)業(yè)項目經(jīng)營

吸引央企、國企及民營企業(yè)等市場主體參與產(chǎn)業(yè)項目的經(jīng)營管理和市場運作，營造融合產(chǎn)業(yè)功能、旅游功能、文化功能、社區(qū)功能，構(gòu)筑集產(chǎn)業(yè)鏈、投資鏈、創(chuàng)新鏈、人才鏈、服務(wù)鏈于一體的特色小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)圈。

特色小鎮(zhèn)招商方法的可操作性比較強，需地方有特色產(chǎn)業(yè)或者特色內(nèi)容，比如說特色景區(qū)、特色手藝等，就可通過建設(shè)特色小鎮(zhèn)，將本地區(qū)未形成規(guī)模的特色產(chǎn)業(yè)或者是傳承率低的特色手藝集聚起來，從分散式單一作業(yè)，走向集中化，通過將特色做大，做出名來吸引投資。全國各個小鎮(zhèn)都有不同的經(jīng)濟歷史經(jīng)歷，可根據(jù)地方歷史經(jīng)歷以及特色優(yōu)勢科學(xué)、合理的招商引資，要結(jié)合自身特色來走出一條適合自己的招商引資道路。