按照中央一號文件的表述，田園綜合體要集循環(huán)農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、農(nóng)事體驗于一體?？梢哉f，田園綜合體是在原有的生態(tài)農(nóng)業(yè)和休閑旅游的基礎(chǔ)上的延伸和發(fā)展，能更好地體現(xiàn)鄉(xiāng)村獨有的美麗和活力，為新時代的都市人打造別具一格的世外桃花源，實現(xiàn)城市居民的田園夢。同時，提升田園綜合體模式的商業(yè)價值，能更好地帶動新農(nóng)村的發(fā)展，促進(jìn)社會就業(yè)問題的解決。

田園綜合體近些年總是在大城市發(fā)展較熱，那么在小城市，如何發(fā)展田園綜合體呢?
 

一、確定小城市的消費特征

價格影響決策

三四線消費者對價格較為敏感。由于收入水平偏低，對價格更為敏感，在消費中會首先考慮到價格因素，性價比仍是評判是否購買的第一標(biāo)準(zhǔn)。

口碑影響購買

小城市消費者之間的緊密的社交網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致口口相傳成為另一個非常重要的營銷推廣渠道，他們對朋友和家庭圈子中的意見卻更加重視。

鄉(xiāng)土認(rèn)同感

相比而言，小城市消費者更愛家鄉(xiāng)據(jù)調(diào)查，小城市消費者對其生活滿意度為79分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于二線城市。當(dāng)?shù)鼐用駥Ρ就廖幕J(rèn)同感非常強(qiáng)。

家庭至上

小城市消費者平均每周至少多花7小時陪同家人。他們能從家庭獲得更大的滿足感。

二、小城市田園綜合體定位?

小城市能不能做田園綜合體首先得調(diào)查這個城市人口數(shù)量，有多少目標(biāo)消費人口，才能決定做多大。而消費人口數(shù)量直接關(guān)系到農(nóng)場的投入與產(chǎn)出問題。收入公式很簡單：收入=顧客人數(shù)*消費頻率*消費金額。

田園綜合體的消費價格如何制定?

根據(jù)三四線消費者的消費理念，定價應(yīng)該符合當(dāng)?shù)氐南M水平，要提高性價比。當(dāng)合理其消費理念與消費定位時，他們會在朋友圈中主動的進(jìn)行宣傳與介紹，可以帶來更多的人流量。
 

三、田園綜合體建設(shè)中有哪些訣竅?

1、消費理念保守

小城市不像一二級城市，人們對新事物的接受相對較慢，因此，在消費理念上相對保守。新事物的傳播，存著一定的階段，從一二線城市——小城市的趨勢，他們熱衷于一二線的熱門事物，因此，在項目設(shè)置上，不要太過超前或者新奇，可以借鑒大城市已經(jīng)有的活動項目，加以借鑒和本土化改進(jìn)，這樣更容易受消費者好評。

同時，小城市是小容器市場，機(jī)械的市場細(xì)分并不適合。小城市是從0到1的過程，而不是從N到唯一的過程。小城市往往連一個像樣、有品的休閑農(nóng)業(yè)項目都沒有，因此細(xì)分市場對于北京上海等大市場適合，對于小城市的農(nóng)場來說，可能會是致命的。比如，我只玩花海，我只種番茄，我專注弄葡萄，這種專注在大市場管用，在小市場是有風(fēng)險的。

2、小城市農(nóng)場的發(fā)展應(yīng)該立足于剛需

用剛需的思考方式頗為簡單：從消費者的剛需消費來看。

好的環(huán)境是用戶的第一感受

花海、山水等等，圍繞這些資源要素，要打造良好的體驗環(huán)境，這是吸引人持續(xù)來游的關(guān)鍵。

基于主題要設(shè)置有品的體驗項目

好的體驗項目，能延長他們的逗留時間，拉長游客的體驗過程，這樣可能產(chǎn)生的消費就越多。

來了之后，吃飯怎么解決?

提供吃食也是一個關(guān)鍵問題，不僅能給農(nóng)場帶來收益，吃得好、有特色、能夠給人帶來深刻印象，下次再來的幾率就會大很大。如著名的袁家村的特色，就有當(dāng)?shù)孛朗澈贸裕瑤砭薮蟮南M人群。

晚上想住下來，你能否招架得住?

住得問題怎么解決?在農(nóng)場建筑用地審批如此嚴(yán)格的情況下，如何能讓消費者住得舒服、住得有特色，是個大問題。

走了要帶點東西走，你能提供什么?

游客玩了一天，吃了幾頓飯，住了一晚，第二天要返程了，你又有什么能夠讓人帶走。這決定了你能否做出顧客錢包份額的最大值。比如臺灣的農(nóng)園，大多數(shù)都有精品超市。

環(huán)境和特色有助于顧客人數(shù);項目、餐飲、住宿、伴手禮產(chǎn)品有助于消費金額;玩得好、吃得好、住得好、買得好都有助于消費頻率。

3、經(jīng)營理念應(yīng)當(dāng)與其“熱愛家鄉(xiāng)”的價值觀念相統(tǒng)一

讓消費者感受到，對田園綜合體的支持，就是支持當(dāng)?shù)匕l(fā)展，甚至可以為當(dāng)?shù)匕l(fā)展做出貢獻(xiàn)，得到其認(rèn)可。在這種情況下，當(dāng)?shù)厝说霓r(nóng)場更具有優(yōu)勢;當(dāng)然，即使是非本地人，也不一定沒有機(jī)會。你可以多參與到當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)中，給大家你想要融入當(dāng)?shù)氐挠∠?，而不只是想大賺一筆就走路的“生意人”。

4、以家庭出行為主

不同于一二線城市青年人居多，小城市出行主要以家庭出行為主。人員數(shù)量相對較多，年齡層次跨度較大。因此，在農(nóng)莊設(shè)計、農(nóng)莊體驗以及基礎(chǔ)設(shè)施方面，要考慮到不同年齡層次的需求。

5、健康養(yǎng)生類大有機(jī)會

小城市老年人口數(shù)量多，基數(shù)大，因此，發(fā)展養(yǎng)生保健類的農(nóng)場也是大有可為。

與此同時，不少一二線回流的消費者，因為對大城市霧霾天氣、惡劣環(huán)境十分反感，也會喜歡光顧健康保健類農(nóng)場。

小城市做田園綜合體要區(qū)別于一二線城市，不能盲目照搬照抄，不同的小城市之間，消費者的生活習(xí)慣、消費觀和消費習(xí)慣，也都有所區(qū)別，在規(guī)劃設(shè)計時，一定考慮到本地特色，要結(jié)合本地情況作本地化設(shè)計，盡可能適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M者的胃口。