鄉(xiāng)村旅游項目策劃融合了鄉(xiāng)村觀光、游樂、休閑、運動、體驗、度假、會議、養(yǎng)老、居住等多種旅游開發(fā)功能，策劃打造特有的“鄉(xiāng)村綜合旅游休閑”，如開設(shè)休閑垂釣、農(nóng)場動物園、采摘、農(nóng)事體驗等鄉(xiāng)村旅游項目。在具體開發(fā)中，可根據(jù)各自地脈、文脈等具體情況，側(cè)重打造其中某一項或幾項功能，形成各具特色的鄉(xiāng)村旅游休閑項目，從而帶動整個區(qū)域的發(fā)展。

在鄉(xiāng)村旅游項目策劃中，往往會出現(xiàn)很多的問題，今天我們就來盤點鄉(xiāng)村旅游項目策劃中常見的幾大誤區(qū)。

 

鄉(xiāng)村旅游項目策劃常見誤區(qū)

1、錯把鄉(xiāng)村旅游當(dāng)做旅游景區(qū)來開發(fā)運營

鄉(xiāng)村旅游的形式及特點決定了其屬于“無景點”旅游的范疇，沒有清醒地認(rèn)識到這一點，完全按照景區(qū)旅游的思維觀念和做法來開發(fā)運營無疑是造成目前發(fā)展瓶頸的主要原因。源頭尚如此，以至于造成定位時的錯誤，運營上的不適，管理上的不順，效益上差強(qiáng)。景區(qū)旅游與鄉(xiāng)村旅游雖然同屬旅游產(chǎn)業(yè)，但彼此有著不同的業(yè)態(tài)和游客市場，故而不能用同一種思維方法來開發(fā)運營，這不是規(guī)模大小的問題，而是它們所具有的各自的差異性所致。

為什么鄉(xiāng)村旅游不能按照旅游景區(qū)的模式來開發(fā)運營?首先是由它們各自的特性來決定的：其占地規(guī)模不一樣，資源稟賦不一樣，投資額度不一樣，綜合業(yè)態(tài)不一樣，旅游吸引物不一樣，經(jīng)營特點不一樣，游客市場不一樣，旅游六大要素的實施著眼點不一樣，甚至門票收否都不一樣，如此眾多的差異怎么能用同樣的模式來進(jìn)行呢?

鄉(xiāng)村旅游可以學(xué)習(xí)旅游景區(qū)管理的一些作法，比如營銷方法，人員管理，績效考核等，但無法比擬旅游景區(qū)所具有的吸引物資源;可以向游眾宣傳介紹你所具有的服務(wù)內(nèi)容，服務(wù)特點，服務(wù)價格，卻不需要制定祥盡的導(dǎo)游詞;可以接受個性化的訂制需求，卻一般無法接納成百、上千的旅游團(tuán)隊食宿。

其次是由游客的需求來決定的，旅游景區(qū)一般接納的是來自世界及國內(nèi)各地的游客，鄉(xiāng)村旅游基本上屬于所在地區(qū)中心城市的后花園;游客到旅游景區(qū)看的是景，鄉(xiāng)村旅游享受的是靜;旅游景區(qū)是大眾化的目的地，鄉(xiāng)村旅游恰恰更適合于小眾化;旅游景區(qū)，游樂觀賞是第一位的，而鄉(xiāng)村旅游，身心體驗是第一位的;如果說游客在旅游景區(qū)得到的主要是感觀的享受，而在鄉(xiāng)村旅游無疑是身心的撫慰。

明白了這一誤區(qū)，其對策就是在開發(fā)鄉(xiāng)村旅游前，一定要先明確定位，知道現(xiàn)有的條件適合做什么?先調(diào)查了解清楚待開發(fā)區(qū)域周邊的自然環(huán)境，風(fēng)水地理，交通區(qū)位，植被情況，文化積淀，民風(fēng)民俗，以及可利用資源、政策法規(guī)，尤其重要的是處理好與當(dāng)?shù)卮迕竦年P(guān)系，繼而因地制宜，靠山做山，靠水做水，平原做平，峽谷做谷。用什么樣的建筑材料?做什么樣的建筑風(fēng)格?計劃開辟什么樣的業(yè)態(tài)?這些問題明確了，再動手不遲。

在運營中，明確你的業(yè)態(tài)，能提供什么樣的服務(wù)?吸引客戶的賣點有哪些?目標(biāo)游客是什么?淡旺季的營銷策略有哪些?常客獎勵計劃是什么?怎樣完美地體現(xiàn)你的特色品質(zhì)?總而言之，能夠讓人們記住你的應(yīng)該是美好的早餐，舒適的臥榻，抑或是推窗可見的綠色山體，盛開著的草花，概而言之，需要有一個讓人留下來的理由。
 

2、不進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃

可能是由于資金不足原因或認(rèn)為規(guī)劃無用的觀念作崇，也可能是自信所為，除非立項必須，許多鄉(xiāng)村旅游的投資開發(fā)者視規(guī)劃為無物，完全按照自己的喜好，隨手拍腦袋，這里蓋個窯洞，那里種片花草，門頭搞個瀑布，隨意修個廟宇，更為滑稽的是沒有歷史文化根據(jù)地信口定位;再者沒有核心主題，業(yè)態(tài)雜陳，照搬模仿，粗糙不精，對外形象不明，在游客心中形不成核心、準(zhǔn)確的度。

這樣的結(jié)果必然造成投資浪費，建筑物一旦建成如果不合適也不便拆除，不倫不類地立在那里成為礙眼的“雞脅”。不考慮長遠(yuǎn)，沒有預(yù)留發(fā)展空間，使將來的變革遭遇困難和阻礙，影響到后續(xù)新業(yè)態(tài)布局。

旅游開發(fā)，策劃先行，規(guī)劃成形，沒有規(guī)劃，猶如打仗沒有作戰(zhàn)計劃，勢必造成無序的狀態(tài)，影響到科學(xué)布局，經(jīng)營管理，效益增收，實乃盲眼徒步。

其對策是改變觀念，重視科學(xué)規(guī)劃的作用，用心畫好一張藍(lán)圖，選擇既具有理論水平，也具有實踐經(jīng)驗，還可以跟項目的發(fā)展而形成利益關(guān)系的規(guī)劃設(shè)計團(tuán)隊長期合作，形成階段性的發(fā)展計劃，有序地實施落地。

3、沒有真正認(rèn)識到消費者的需求特性

鄉(xiāng)村旅游承載的消費者，必然是城市人群，這一點許多鄉(xiāng)村旅游的投資運營者似懂非懂，他們似乎不明白：城里人到這里不是體驗鄉(xiāng)村生活來了嗎?給他們提供原汁原味的東西不對嗎?由此他們不是以消費者的需求為導(dǎo)向，仍然以自己固有的心態(tài)和思維開發(fā)經(jīng)營。許多鄉(xiāng)村旅游的點，普遍沒有自己的特色，千篇一律同質(zhì)化，走到一處等于去過多處。拿鄉(xiāng)村旅游的住宿一項來說，不是越土越好，不是大紅大綠就好;而是應(yīng)當(dāng)符合城市人群的生活習(xí)慣，可以不奢華，但是一定要潔凈衛(wèi)生;可以有古樸的外表，內(nèi)部卻可以任意發(fā)揮，融入現(xiàn)代設(shè)計元素，當(dāng)然最好有一些鄉(xiāng)間藝術(shù)、鄉(xiāng)土文化的點綴。

鄉(xiāng)村美食是鄉(xiāng)村旅游很重要的一環(huán)，認(rèn)識不到這一點，那真是OUT了，很多人往往就是奔著一頓地方特色而去的，把它做精做好，必定會成為人們寄思留縈的念想，也許下一次的行動就在計劃之中了。

其對策是，站在消費者的角度考慮問題，力求做出與別人不一樣的特色來。

4、不注重文化挖掘

如果說景區(qū)旅游有倚重文化內(nèi)涵的要求，鄉(xiāng)村旅游同樣也有這樣的必要。許多人認(rèn)為鄉(xiāng)村旅游除了鄉(xiāng)村這個大主題外就沒有其他的文化可挖掘了，不能不說是一種淺見。文化是潛移默化的東西，是核心吸引力的體現(xiàn)，是你的業(yè)態(tài)區(qū)別于與別人的標(biāo)簽，也是游人為什么到你這來的理由。

文化不僅可以挖掘，也可以打造，關(guān)鍵在于你是否認(rèn)識到了文化的重要性!正確地確定主題文化，選擇適合你的文化，用好你已有的文化，采取可視見、可體驗、可觸摸的方式把它充分彰顯出來，你的底蘊就深厚了。文化是魂，沒有文化的鄉(xiāng)村旅游是乏味的，始終立不起來，給人留不下明晰的印象，長此以往，自然會消失在市場經(jīng)濟(jì)的大潮流中。

其對策是，用可視、可見、可體會的形式把文化總結(jié)提煉出來，在經(jīng)營實踐中用好用活，融入到一點一滴細(xì)節(jié)當(dāng)中。

5、不注重鄉(xiāng)村旅游品質(zhì)的提升

鄉(xiāng)村旅游不是低級旅游產(chǎn)品的代名詞，相反在一定意義上講，更需要高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，因為你的業(yè)態(tài)格局是小眾的，消費群體是有特定需求的客戶。如果依然停留在農(nóng)家樂(漁家樂、牧家樂)水平上的鄉(xiāng)村旅游雖然還會有一定的游客，但是落后的業(yè)態(tài)畢竟趕不上市場的需求步伐，因為消費者已經(jīng)進(jìn)步，市場形勢也在變化，如不加以改進(jìn)、變革，勢必遭致落伍、淘汰。現(xiàn)實也證明了這一事實，我們走訪一些經(jīng)營者，普遍反映生意不好做，游客人數(shù)日趨下降，不做活動來不了人，做個活動十幾、幾十萬元，能回來成本就不錯了，實難指望有效益。

其對策是，寧缺毋濫，寧精毋隨，嚴(yán)格細(xì)致，嚴(yán)密把控。

6、鄉(xiāng)村旅游業(yè)態(tài)遷走原住民

山合水易考察過一些鄉(xiāng)村旅游業(yè)態(tài)，其建筑設(shè)計搞得有模有樣，業(yè)態(tài)布局也考慮的挺周全，歷史文化內(nèi)涵也豐厚，甚至交通區(qū)位也有優(yōu)勢，但缺憾的是為了某種目的或開發(fā)方便，把原住民都遷了出去，現(xiàn)場只留下一座座空有其表、裝潢考究的復(fù)古或仿古建筑。

試問：沒有原住民的存在，沒有人氣，缺乏生活的氣息，人們來這里如何體會鄉(xiāng)村的味道?即便是來了，也是匆匆而過，不會留下深刻的印象，更談不上復(fù)游，這不能不說是思維短見的一種敗筆。

還有一些地方開發(fā)鄉(xiāng)村旅游，把古村、古城用墻圍了起來，做個大門來收取門票，看似為了利益，實則喪失了的長遠(yuǎn)利益，鄉(xiāng)村豈能是用圍墻來框住的?

其對策是把原住民請回來，讓他們成為鄉(xiāng)村旅游業(yè)態(tài)的一道風(fēng)景和參與者;把大門拆除，讓游客自由自在地走進(jìn)來，更多地走進(jìn)來，通過其他方式更多地獲取利潤，獲取長遠(yuǎn)的利益。

以上是鄉(xiāng)村旅游項目策劃及運營中常見的一些問題及對策建議，隨著鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，越來越多的企業(yè)和個人開始開發(fā)鄉(xiāng)村旅游景區(qū)，市場越大，競爭就越大，在旅游景區(qū)開發(fā)建設(shè)中，要避免以上的這六大問題，選擇好的鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃設(shè)計單位進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)的策劃。北京山合水易規(guī)劃設(shè)計院是國內(nèi)資深的旅游規(guī)劃設(shè)計公司，甲級旅游規(guī)劃資質(zhì)單位，致力于休閑農(nóng)業(yè)，鄉(xiāng)村振興，鄉(xiāng)村旅游，特色小鎮(zhèn)，田園綜合體，全域旅游等旅游休閑項目的創(chuàng)意策劃，規(guī)劃設(shè)計，建筑景觀設(shè)計等領(lǐng)域，歡迎致電咨詢!