旅游地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃應(yīng)注意以下4項(xiàng)內(nèi)容：

　　1、定向?yàn)橹?，整合?shí)施

　?、?、定向招商：依據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃，對(duì)主力商家及牽頭租戶實(shí)行定向招商，并安排招商主辦重點(diǎn)落實(shí)適合主力商家業(yè)態(tài)定位的商家資源。

　?、?、以商引商：利用主力商家及牽頭商家在其行業(yè)的影響力，擴(kuò)大宣傳，以吸引更多目標(biāo)商家加盟。

　　③、廣告招商：通過各種推廣活動(dòng)和宣傳制造題材，擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力，吸引目標(biāo)客戶的注意力，促進(jìn)招商。

　　2、主次分明，節(jié)奏控制

　?、?、依據(jù)商家資源儲(chǔ)備和優(yōu)化目標(biāo)客戶，先易后難，嚴(yán)格控制和把握項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位，完成主力商家的招商工作。

　?、凇⒄莆諘r(shí)機(jī)，利用引進(jìn)的主力商家及品牌商家在業(yè)界的影響力，擴(kuò)大宣傳，全面開展招商工作。

　　③、根據(jù)引進(jìn)的主力商家及品牌商家業(yè)態(tài)的實(shí)際情況，靈活調(diào)整業(yè)態(tài)，并實(shí)施定向招商，提高招商的成功率。

　　3、本土、外埠、國(guó)際相結(jié)合

　?、?、以本土商家為核心，完成打造老成都風(fēng)味的目的

　?、?、吸收外埠商家，在外埠推廣宣傳的基礎(chǔ)上，委托外埠中介聯(lián)合招商，重點(diǎn)直招。

　?、?、吸引國(guó)際商家，不僅為項(xiàng)目提供新鮮感和豐富項(xiàng)目?jī)?nèi)容，而且可形成一個(gè)有國(guó)際化特點(diǎn)的復(fù)合項(xiàng)目，更能引起消費(fèi)者的共鳴和興趣。選擇國(guó)際知名媒體的強(qiáng)勢(shì)推廣，展現(xiàn)項(xiàng)目世界公眾形象，吸引國(guó)際品牌商家的關(guān)注，定向招商。

　　4、商家策略

　?、?、對(duì)商家要進(jìn)行正面激勵(lì)和引導(dǎo)，建立商家的經(jīng)營(yíng)信心，對(duì)商家提出經(jīng)營(yíng)建議，表現(xiàn)出最大的真誠(chéng)度，贏得商家的信賴。

　?、?、充分把握不利因素，規(guī)避和淡化對(duì)本項(xiàng)目的不利輿論，對(duì)不同態(tài)度的商家采取不同的應(yīng)對(duì)策略。

　?、?、意向性較強(qiáng)、業(yè)態(tài)相符、經(jīng)營(yíng)規(guī)模適度的商家，要積極跟進(jìn)，增強(qiáng)商家經(jīng)營(yíng)信心，消除其對(duì)項(xiàng)目的擔(dān)憂，促使其下決心。

　　④、對(duì)于猶豫、徘徊的商家，找準(zhǔn)原因，對(duì)癥下藥。

　　招商運(yùn)營(yíng)成功關(guān)鍵建議：

　　1、充分渲染本片區(qū)的開發(fā)前景和商業(yè)前景，這是吸引商家進(jìn)駐的關(guān)鍵;

　　2、充分渲染本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和特色，為商家提供有價(jià)值的投資分析，這是吸引商家入住，消除其猶豫行為的重心;

　　3、以大品牌商家?guī)?dòng)其它商家，租金可以先低后高，逐步提升;

　　4、適時(shí)舉辦有層次的商業(yè)投資說明會(huì)，促使商家下定入住決心，并展示商管公司的能力;

　　5、為商家制定和承諾有實(shí)效性的開盤促銷活動(dòng)及后期的統(tǒng)一促銷活動(dòng)，解決商家的后顧之憂;

　　6、盡可能為商家爭(zhēng)取相關(guān)的政策優(yōu)惠。

　　7、因本項(xiàng)目只租不售，所以對(duì)商家要有一定的挑選性，要選擇成長(zhǎng)性好、人氣旺的商家，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)鋪平道路。

　　推廣策略：公關(guān)活動(dòng)策略 主要針對(duì)商家，其他為輔。

　　(1)在商業(yè)的招商突破階段，組織商家舉辦“情景互動(dòng)交流沙龍”，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行研討并考察現(xiàn)場(chǎng)，目的在于闡釋對(duì)項(xiàng)目的整體運(yùn)營(yíng)策略，說服并爭(zhēng)取商家。

　　(2)在商業(yè)招商取得成功，商家準(zhǔn)備就緒后，舉行統(tǒng)一盛大的試營(yíng)業(yè)開街儀式，與開發(fā)商、商家、消費(fèi)者舉行一些慶?；顒?dòng)，為項(xiàng)目正式經(jīng)營(yíng)預(yù)熱造勢(shì)。

　　(3)在后期運(yùn)營(yíng)階段，組織入駐商家的回訪懇談會(huì)，為后期經(jīng)營(yíng)管理提供建議。并且，在商家經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，將視商家經(jīng)營(yíng)情況組織一些管理咨詢或管理經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，幫助商家提高管理水平和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　其他的還有：廣告策略、現(xiàn)場(chǎng)包裝策略、管理策略等。

　　山合水易的旅游投資專家認(rèn)為真正有用的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，需要明確地回答產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展的問題，要清晰地設(shè)計(jì)出產(chǎn)業(yè)的具體發(fā)展路徑，讓規(guī)劃成為指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的工作手冊(cè)。規(guī)劃不僅要清晰回答應(yīng)該“做什么?”，還要充分論證“為什么?”，更重要的是，還必須詳細(xì)地講清楚“怎么做?”。

　　正是在這些理念的指導(dǎo)下，山合水易的策劃、規(guī)劃和設(shè)計(jì)的全程服務(wù)具有十分鮮明的特色，客戶普遍評(píng)價(jià)“具有可操作性”、“方案落地性強(qiáng)”;通過規(guī)劃工作，不僅統(tǒng)一了領(lǐng)導(dǎo)班子產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的理念與思路，更重要的是讓大家知道怎么干了!

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