古鎮(zhèn)是一種生活方式，也是一種商業(yè)模式。15年來烏鎮(zhèn)經歷了觀光旅游、度假休閑和文化小鎮(zhèn)三個發(fā)展階段，從小鎮(zhèn)成長為名鎮(zhèn)，謹慎平衡文化與商業(yè)的關系。烏鎮(zhèn)模式，是否可復制?

　　從觀光旅游起步

　　長三角的古鎮(zhèn)確實都很像，烏鎮(zhèn)也不例外，在保護之前，它與朱家角、周莊的建筑風格大同小異。1999年我剛到烏鎮(zhèn)時，恰逢文保專家阮儀三教授牽頭6個古鎮(zhèn)聯合申報保護，烏鎮(zhèn)起步最晚，保護基本沒有。觸目所及，就是一片新房子、一片老房子、一片破房子。談得上保護的只有茅盾故居，旅游業(yè)態(tài)幾乎一片空白。所以烏鎮(zhèn)的保護和發(fā)展，不是一蹴而就，或者天賦異稟，而是隨著保護理念的推進，不斷在與時俱進。

　　1999年，烏鎮(zhèn)的開發(fā)保護正式開始，當時以觀光旅游為主。我一開始先選了開發(fā)東柵，因為茅盾故居在那里，占地比較小，風貌卻被破壞得厲害，比較適合作為試點進行開發(fā)，便于積累經驗。

　　那時候，經常去參觀其他古鎮(zhèn)?？吹迷蕉嘣矫鞔_了一點：不能在古鎮(zhèn)上選幾個點，光保護好一個個點還不夠，一定要強調整體風貌的保護。比如，很多古鎮(zhèn)的天際線，幾乎都被雜亂的電線分割得支離破碎，烏鎮(zhèn)一律采取管線地埋。所以現在的烏鎮(zhèn)，你幾乎看不到一根錯亂的電線，視覺感覺很好。我們拆遷了一些與古鎮(zhèn)風貌不和諧的房子。修復老建筑時，堅持用舊料恢復故居的模樣，修舊如故。對街區(qū)我們也做了調整，有些房子之間密度太高，行人走路特別擁擠，為此搬掉了7家工廠。還重新整理了水系，把曾經填掉的河道重新疏通開來，讓水鄉(xiāng)里的水真正流動起來。烏鎮(zhèn)的整體風貌感由此非常強烈，我自認為這個思路還是比較超前。

　　修完后我發(fā)現，除了房子烏鎮(zhèn)好像沒什么東西，于是提出，把作坊請回街區(qū)，比如酒作坊、布作坊等，請本地人在景區(qū)里展示手藝，這樣既可以作為一個參觀點，也可以成為展示烏鎮(zhèn)風貌的一扇窗。我們還修建了大型停車場、游客中心。這些做法后來被很多古鎮(zhèn)效仿采用。

　　烏鎮(zhèn)東柵是2000年建成的，市場反映很好，幾乎后來居上。但我們堅持不在東柵建大型酒店，也不搞夜游項目，因為那里至今還住著很多老百姓，不能太過打擾他們的生活。到了2003年，東柵1億元投資全部收回，一年營收3000萬元，這就意味著我們可以活下來了，于是開始考慮進一步保護開發(fā)西柵。

　　從觀光景點向度假休閑中心：古鎮(zhèn)發(fā)展不能光靠門票收入

　　西柵的保護開發(fā)，并沒有簡單復制東柵的成功，而是選擇了走不同的道路，主要從觀光景點向度假休閑中心轉型。

　　西柵風貌最好、最大，但離交通中心有段距離，破壞程度超過東柵，而且產權復雜。當時確實有兩種做法，一種是照搬東柵，把建筑立面修復一下，就可以做觀光旅游，很多古鎮(zhèn)都這么做。另一種，要全新開拓，轉型成為度假休閑中心。為什么選擇后者?因為我覺得古鎮(zhèn)發(fā)展不能光靠門票收入，最好的配比是門票收入占三分之一、住宿收入占三分之一、綜合性營收占三分之一。所以西柵的保護開發(fā)特別注重與周邊互動，注重街道的背后。目前西柵兩條街背后，依然住著當地人。

　　西柵的開發(fā)，顯然更有挑戰(zhàn)性。先是搬遷。作為度假中心，需要給游客很好的體驗，安靜、休閑、舒適，而不是鬧哄哄，不搬遷根本做不到。搬遷就花去了我們9個月時間。為此，我們在西柵周邊先建了安置房如銀杏小區(qū)，又建廉價房如長城公寓，再建廉租房，盡量做到讓當地老百姓滿意。

　　還有資金壓力。很多人以為西柵主要是中青旅的策劃，其實不是，中青旅直到2007年西柵開發(fā)建設好以后才入股加入。西柵10億元的投資，當時全部靠我們公司自己貸款，壓力很大。度假中心的改造是由表及里的，不僅是看得到的外在，還有大量看不到的基礎設施，比如直飲水管道、消防管道、雨水管道的排置。當時才2003年，我們已經鋪設了21種管道，其中還包括寬帶網絡，這在當時非常超前。這樣一改就改了四年。主要是政府放手支持，否則這么大個工程很難由某家民營企業(yè)單獨完成。

　　2007年建成后，有人說好，也有不同聲音，擔心這些酒店沒人來住。當時資金鏈已到極限，必須引進資本。我們就把資本分為兩類，一類是保護性資本，比如烏鎮(zhèn)的橋、房子，屬于百分之百國資。另一類是經營類資產，比如酒店的經營，與中青旅合作分成，這樣大大減輕了資金壓力。西柵開放后，第一年稅后收入3000萬，第三年9000萬，世博會那一年翻了幾倍，至今仍以每年30%的速度在增長。

　　文化特征是一個古鎮(zhèn)最大的個性

　　我漸漸覺得度假中心不能光看小橋流水，還要有文化導入。于是，烏鎮(zhèn)保護到了第三個階段，我稱之為向文化轉型階段。我們曾經有句口號：“一樣的古鎮(zhèn)，不一樣的烏鎮(zhèn)”。怎么避免古鎮(zhèn)的同質化呢?小橋流水大家都一樣，區(qū)別只能是文化，文化特征才是一個古鎮(zhèn)最大的個性。于是2010年起，烏鎮(zhèn)開始向文化小鎮(zhèn)轉型。

　　古鎮(zhèn)保護盡管恢復了原樣的建筑，但古鎮(zhèn)原本的生活方式，已經不可能復原。不管有沒有開發(fā)烏鎮(zhèn)，當地原住民已經發(fā)生了變化。我自己是烏鎮(zhèn)人，但我小時候的鄰居，早就不住在這兒。人們的生活方式、生產力和生產關系都變了?，F在的烏鎮(zhèn)年輕人，也喜歡網購，旅游愛去香港淘貨。所以傳統(tǒng)文化是古鎮(zhèn)的基調，但不能局限于傳統(tǒng)不發(fā)展。我希望烏鎮(zhèn)是平臺，是一個能承接現代藝術、科技、文化的平臺，通過烏鎮(zhèn)的平臺，向周邊地區(qū)的產業(yè)鏈和經濟發(fā)展輻射，而不僅僅是旅游觀光之后，簡單的農家樂。

　　“印象系列”演出的首創(chuàng)者也是我們的股東之一，曾經說服我們做“印象烏鎮(zhèn)”，但我們認真考慮后覺得，這不是我們的路。最后選擇了辦戲劇節(jié)以戲劇為入口，是因為它符合現代年輕人的文化需求。歐洲的戲劇節(jié)，都是在小鎮(zhèn)上舉行的。一開始我也沒太大抱負，就想辦一個年輕人喜歡的戲劇節(jié)，即使它并不賺錢。第一年舉辦時有不同聲音，但到了今年第二屆，那一段時間80%的游客都是沖著戲劇節(jié)來烏鎮(zhèn)的，一住就是十多天。全國大專院校、藝術機構的朋友，一下子都聚集在這兒。他們戲稱“進了烏鎮(zhèn)，都是戲劇人”。我希望烏鎮(zhèn)將來可以發(fā)揮平臺優(yōu)勢，真正成為戲劇的孵化基地。

　　現代文化引入古鎮(zhèn)，反而讓古鎮(zhèn)魅力四射。比如世界互聯網大會期間，老外們對媒體都會提一句：烏鎮(zhèn)太漂亮。旅游加文化的驅動，才能帶動整個鎮(zhèn)的商業(yè)和產業(yè)。所以我們越是做一些與古鎮(zhèn)旅游看似不著邊的事情，烏鎮(zhèn)反而越辦越好。

　　今年烏鎮(zhèn)營收達10億元，迪士尼我不敢說，但除此以外其他市級景區(qū)很少能達到這個規(guī)模。單論歷史風貌，烏鎮(zhèn)哪里比得上麗江、宏村?但我們勝在有序，勝在安靜地做商業(yè)。什么才是成功?時間是最好的回答。

　　烏鎮(zhèn)模式小結

　　首先必須要有中長期的目標，切忌急功近利。15年來，我們每年都做大量基礎設施、管理服務的細節(jié)工作，對標準化、精細化孜孜以求。指望馬上找到一個大項目，生出一只金蛋，是不切實際的。其次，烏鎮(zhèn)不教條，而是結合自己的特點找到突破口。烏鎮(zhèn)從來不辦旅游節(jié)，辦的是“烏鎮(zhèn)過大年”、“童玩節(jié)”、“戲劇節(jié)”?；顒右獔猿洲k，辦出特色。我們不唯上，但唯實。第三，烏鎮(zhèn)一直謹慎平衡文化與商業(yè)的關系。每家店鋪，開店需要遞交詳細的商業(yè)計劃，與烏鎮(zhèn)的理念不沖突，才允許經營。不能隨意抬高物價，不能低價惡性競爭。烏鎮(zhèn)周邊也沒有大型商業(yè)房地產開發(fā)。

　　烏鎮(zhèn)當然是一種好模式，但未必是唯一的模式。我期待古鎮(zhèn)保護開發(fā)能誕生出更多元、更多姿的形態(tài)，與大家共同探索。

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