中國牧場經(jīng)營模式多數(shù)都雷同，導(dǎo)致牧場發(fā)展困難重重。牧場如果要良性發(fā)展，產(chǎn)品不僅要不斷創(chuàng)新，而且要建立消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任度和忠誠度。要做到這點(diǎn)，必須重視體驗(yàn)營銷的運(yùn)用。

體驗(yàn)營銷是指通過讓消費(fèi)者看、聽、用、參與等手段，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、聯(lián)想等感性因素和理性因素，重新定義和設(shè)計(jì)消費(fèi)者腦海中的思考方式，最終讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌認(rèn)同的營銷方式。而日本牧場在體驗(yàn)營銷運(yùn)用可謂爐火純青，獨(dú)具特色，下面我們來看看日本四個(gè)著名牧場是如何玩轉(zhuǎn)體驗(yàn)營銷的!

六甲山牧場

特別的“微笑羊”讓顧客慕名而來

六甲山牧場位于日本神戶市灘區(qū)，是一家私立牧場。牧場里居住著一只會(huì)微笑的小羊，它彎彎的眼睛看上去正在微笑，故名“微笑君”。這只會(huì)微笑的小羊一下吸引了眾多游客慕名而來。

都說動(dòng)物不像人類有豐富的表情，只能通過別的方式表達(dá)它們的喜怒哀樂，比如狗高興的時(shí)候就會(huì)拼命地?cái)[動(dòng)尾巴。然而，并非所有動(dòng)物都“不茍言笑”。六甲山牧場這只 10個(gè)月大的雌性小羊，在咀嚼青草時(shí)表情看起來像在微笑。

據(jù)牧場方介紹，該牧場共飼養(yǎng)150只羊，而會(huì)微笑的只有“微笑君”。前來制作賀年卡的攝影師將“微笑君”的照片在網(wǎng)上傳播以后，牧場人氣立刻飆升，12月中旬前來的人數(shù)約是2013年同期人數(shù)的1.5倍。牧場職員笑著說，即使冷風(fēng)不斷襲來，它也一直是微笑的。

如果有人告訴你“公雞會(huì)下蛋”，你多半不會(huì)相信并認(rèn)為是瞎扯;當(dāng)有人告訴你“小羊會(huì)微笑”時(shí)，你會(huì)迫不及待地想去看看。 “物以稀為貴”，總是能勾起“一睹為快”的好奇心。這家牧場很好地利用了稀有物體驗(yàn)營銷，為牧場帶來大量客流的同時(shí)也獲得了豐厚的收益。而“微笑君”也成為牧場的招牌。這是很值得經(jīng)營者們思考和借鑒。

箱根牧場

讓游客融入牧場生活體驗(yàn)，認(rèn)知牧場有機(jī)綠色食品

北海道是典型的海洋性氣候，夏天涼爽，冬天寒冷，非常適合奶牛生活，北海道擁有黑土地資源，青草貯長勢很好，這對(duì)牛的食物供應(yīng)來說是天賜的。箱根牧場原先是在東京附近神奈川縣箱根町一家企業(yè)。后來搬遷到了北海道的千歲。牧場的名字之所以依然保持著“箱根”二字，這是為了表示對(duì)故土的一片懷念之心。

在箱根牧場種植過大豆的土地，將會(huì)種植別的植物。多年后才會(huì)重新栽種大豆，這是為了保持和發(fā)揮土壤的養(yǎng)分作用。奶牛場里鋪著稻草，等浸泡上奶牛的屎尿后，這些稻草就會(huì)搬出去和泥土攪拌在一起發(fā)酵制成堆肥，然后施到田里去，箱根牧場做的都是有機(jī)牧業(yè)。牧場運(yùn)作追求風(fēng)味獨(dú)特、高品質(zhì)、高利潤的經(jīng)營理念，因此給牛聽音樂、喝啤酒、吃藥膳也是常有的事情。

游客來到這里可以動(dòng)手?jǐn)D奶、為奶牛按摩，清掃牛舍，施肥，收割玉米和馬鈴薯等農(nóng)作物，制作香腸或奶酪，還可以接觸兔子和山羊等小動(dòng)物，是很好的親子活動(dòng)場所。這里盛產(chǎn)全日本最鮮濃的牛乳、最優(yōu)質(zhì)的果蔬，因此，奶味馥郁、甜而不膩的冰淇淋，巧克力是吃貨的心頭愛。

現(xiàn)在很多牧場都在宣稱自己的產(chǎn)品是綠色有機(jī)食品，無論你費(fèi)多大的功夫做廣告宣傳，在短時(shí)間內(nèi)客戶很難很快認(rèn)同你的品牌以及品牌粘稠度。箱根牧場則讓游客參與農(nóng)場勞作，與小動(dòng)物親密接觸，品嘗農(nóng)場有機(jī)食品，逐步讓客戶了解和認(rèn)同箱根牧場有機(jī)食品，同時(shí)品牌也逐步得以認(rèn)同。

北國牧場

打造獨(dú)特的馬場體驗(yàn)，在娛樂過程中提高牧場品牌知名度

北國牧場是北海道著名的牧馬場，在占地約50公頃的廣大園區(qū)內(nèi)，這里集農(nóng)牧生產(chǎn)和游客娛樂、體驗(yàn)融合為一體。北國牧場是專門培育日本賽馬的專業(yè)馬場之一，培育出來的賽馬在日本賽馬取得多項(xiàng)G1(賽馬最高等級(jí))的優(yōu)勝。這些優(yōu)勝的馬在退役之后，回到馬場度過晚年。

在這里可以認(rèn)識(shí)各式各樣的馬，也可以騎馬、搭乘游園馬車、參觀馬術(shù)競技大賽和觀賞賽馬奔馳的英姿，是可以親近馬的好地方。在這里可以參觀牧馬場、在草場上騎馬奔馳、射箭、體味地道的日本草原生活。

北國牧場通過牧場和馬的資源，設(shè)計(jì)適合牧場經(jīng)營的娛樂場所，通過這些娛樂活動(dòng)體驗(yàn)，帶動(dòng)了牧場產(chǎn)品的銷售，提升產(chǎn)品價(jià)值和品牌知名度。通過娛樂項(xiàng)目的體驗(yàn)營銷是非常值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

BOYA FARM牧場

通過度假休閑體驗(yàn)，吸引更多的游客

BOYA FARM牧場成立于1888年，BOYA FARM牧場的前身是一家滑雪服服裝廠，BOYA FARM牧場擁有優(yōu)質(zhì)的草場，以及2000多頭牛羊，從事羊肉、羊毛、牛奶、牛肉的產(chǎn)品銷售活動(dòng)，在日本有很高的知名度。當(dāng)然，BOYA FARM牧場不僅大力發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)而且還發(fā)展觀光旅游，利用牧場自然優(yōu)美的環(huán)境吸引了四面八法的游客。為了更好地服務(wù)客戶，BOYA FARM牧場建立了“牧場之家”，牧場之家在牧場建立了四個(gè)木屋別墅，每個(gè)木屋配備一只牧羊犬。

在木屋別墅里，游客不僅能享受牧場的美麗風(fēng)光，還能享受這里獨(dú)有的牧場生活。在這里除了吃飯聊天，你也可以在這里讀書或者工作，做你喜歡做的事情。當(dāng)夜幕降臨，漫步牧場，有滿目星斗還有秋蟲吟唱。農(nóng)場用新鮮的蔬菜和自己生產(chǎn)的牛羊肉，為你提供日本傳統(tǒng)美食：壽司、烤肉、拉面。

很多牧場體都在做體驗(yàn)營銷，為什么沒有成功呢?這源于體驗(yàn)方式，太千篇一律，沒有特色。BOYA FARM牧場，從都市人向往大自然田園生活需求出發(fā)，根據(jù)牧場優(yōu)良環(huán)境和景觀設(shè)計(jì)結(jié)合，建立了牧場之家。游客在牧場休閑度假，住宿體驗(yàn)，美食體驗(yàn)，心靈得到一種釋放和愉悅，自然而然對(duì)牧場有一種由心的喜愛和認(rèn)同。所以說做品牌你一定要讓你的消費(fèi)者喜歡。