在整個旅游市場一片歡騰的景象之下，許多景區(qū)投資者對于中國旅游景區(qū)未來三五年的生存與競爭表現(xiàn)出格外的擔(dān)心和異常的憂慮，一些經(jīng)驗較富足的投資者甚至感知到了問題的嚴(yán)重性，并由此產(chǎn)生了無數(shù)的問題，為什么我的景區(qū)不賺錢?為什么游客少之又少?等等

到底是哪里出了問題?市場上出現(xiàn)了各種不同版本的答案。有的說是項目選址不好，交通不便。有的說是項目策劃沒有做好，沒有亮點。有的說是總體規(guī)劃做的不行，深度不夠。有的說是后續(xù)設(shè)計沒跟上，毫無特色。

而事實上，許多旅游景區(qū)出現(xiàn)如上種種問題，根源在于沒有對想要投資的旅游景區(qū)做精準(zhǔn)而深度的定位。
 

旅游景區(qū)定位

1、深度剖析自己。深度剖析我們自己有什么，什么是我們的核心吸引物。

2、客觀評價對手。確定我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什么。

3、尋找差別優(yōu)勢。避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優(yōu)勢地位。

4、鎖定核心優(yōu)勢。為自己旅游景區(qū)的這一定位尋求一個可靠的證明，即信任狀。

5、無限放大優(yōu)勢。將這一定位從策劃、規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)、運營等方面進行無限放大，并且環(huán)環(huán)相扣，最后融入到旅游景區(qū)的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一特殊定位植入到潛在顧客的心智之中。
 

旅游景區(qū)主題篩選

1、與景區(qū)性質(zhì)協(xié)調(diào)一致

旅游區(qū)的性質(zhì)一般是指由風(fēng)景資源的構(gòu)成和特色、旅游開發(fā)的區(qū)位優(yōu)勢、旅游區(qū)的主體以及該旅游區(qū)在一定的旅游區(qū)域中的地位、分工等所決定的功能、作用和地位。旅游景區(qū)的性質(zhì)實際上是由兩方面內(nèi)容所確定的：第一，構(gòu)成旅游景區(qū)旅游資源的類型與特征;第二，旅游景區(qū)在區(qū)域旅游系統(tǒng)中的地域分工。也就是說，旅游景區(qū)性質(zhì)的確定不但要考慮資源本身特色，要符合區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體布局。

2、突出旅游資源特色

特色是旅游目的地吸引力、競爭力和生命力的源泉。旅游景區(qū)主題策劃自然要深入挖掘旅游景區(qū)資源特色，尤其針對外地客源市場的旅游景區(qū)更要在旅游資源上多做文章對旅游資源的分析不能僅僅停留在表面所具有的特征上，更要把注意力集中在對抽象人文要素的發(fā)掘與整理上，力求從整體上把握資源特色。對景區(qū)旅游資源狀況分析主要從旅游資源類型、旅游資源品味、旅游資源的數(shù)量與規(guī)模以及不同類型的旅游資源的分布與組合等方面進行的。不僅要對景區(qū)內(nèi)旅游資源類型進行深入調(diào)查和客觀評價，還要與周邊地區(qū)旅游資源進行橫向?qū)Ρ?，挖掘出具有特色的資源進行重點開發(fā)。

3、適應(yīng)旅游市場需求

旅游資源是旅游景區(qū)產(chǎn)品的主要原材料，其本身并不是旅游產(chǎn)品。旅游資源開發(fā)以市場為導(dǎo)向，是由旅游產(chǎn)品的商品性質(zhì)決定的。在市場經(jīng)濟條件下，市場需求決定產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向、發(fā)展規(guī)模、發(fā)展速度的發(fā)展前景。這就要求旅游景區(qū)規(guī)劃要進行準(zhǔn)確而細化的市場定位，以客源市場的現(xiàn)實和潛在需求為導(dǎo)向，去發(fā)現(xiàn)、挖掘、評價、篩選和開發(fā)旅游資源，提煉旅游景區(qū)開發(fā)主題，設(shè)計、制作和組合旅游產(chǎn)品，推向旅游市場進而引導(dǎo)市場、開拓市場。

旅游景區(qū)主題策劃

旅游景區(qū)主題策劃的步驟可分為三步：

首先，確定旅游景區(qū)性質(zhì)并對旅游景區(qū)旅游資源與客源市場進行調(diào)查與分析，在此基礎(chǔ)上提煉可供選擇的主題線索;

其次，主題線索與周邊區(qū)域已開發(fā)景區(qū)的主題類型進行對比，按避同求異、互利互補的原則確定該旅游景區(qū)主題類型;

最后，針對客源市場需求調(diào)查對所選擇的主題類型進行可行性分析，檢驗是否與旅游市場需求相一致。

旅游景區(qū)定位，是旅游景區(qū)開發(fā)的第一步，也是為旅游景區(qū)尋找靈魂的開山之筆。不做精準(zhǔn)而深度的定位，旅游景區(qū)基本是沒戲的。許多根本不做策劃，也懶得去做規(guī)劃，直接開始搞設(shè)計，完全是鬧著玩的旅游景區(qū)投資者，有必要重新梳理思路，避免盲目地參與的旅游景區(qū)血拼。